Как это выглядит: Управление сертификатами  Планирование поставок  Каталог товаров | Анализ продаж и изучение спроса Основой планирования деятельности торговой компании является анализ и прогнозирование спроса, включающие в себя изучение результатов продаж по самым различным параметрам, начиная от сегментирования клиентов и заканчивая географией продаж. Решение Alfa Trade позволяет формировать расширенные аналитические отчёты в любых разрезах, основанные на фактических данных, фиксирующих реализацию товаров в торговых точках компании. Предлагаемые средства станут основой для разработки успешной маркетинговой политики компании. В частности, Вы сможете: - оценить вклад в общие продажи как конкретного клиента, так и группы клиентов;
- выяснить, кто Ваши лучшие заказчики, и какие товары они предпочитают приобретать;
- определить, какие товары приносят максимальную прибыль;
- разобраться, какие сотрудники и торговые точки обеспечивают основные продажи компании;
- оценить результаты маркетинговых мероприятий, применяемых политик скидок, итогов распродаж и т.д.
Планирование ассортимента товаров Alfa Trade позволяет оптимизировать товарный ассортимент, благодаря возможности: - вести каталоги товаров сложной структуры, учитывающие все особенности ассортимента;
- формировать индивидуальные ассортиментные матрицы для отдельных торговых точек, использовать их при планировании поставок и оперативно корректировать ценовую политику, отслеживая динамику товарооборота в разрезе ассортимента;
- использовать аналитические инструменты решения для прогнозирования спроса и оптимизации ассортимента;
- оценивать продуктивность работы категорийных менеджеров и эффективно мотивировать сотрудников.
Классификатор товаров и ассортиментные матрицы В рамках решения Alfa-Trade все сведения о товарах хранятся в номенклатурном справочнике с неограниченной степенью вложенности, позволяющей классифицировать товары по смысловым группам с нужной детализацией. Справочником поддерживается неограниченное количество характеристик и аналитики, необходимых для ведения учёта и формирования документов (производитель, бренд, валюта, единица измерения и т.д.). Поддерживается ведение цвето-размерных сеток и систем штрих-кодирования. Использование многоуровневого каталога, составленного на основе перечня возможных сочетаний заданных характеристик, позволяет вести отдельный учет по каждому экземпляру артикула. Благодаря этому, при определении количества каждого конкретного типа товара на складе могут учитываться одноименные товары, различающиеся, например, по сочетаниям цветов, размерам, отделке. Такая возможность особенно актуальна, например, для учета предметов одежды или обуви. На основании сведений из справочника товаров строятся ассортиментные матрицы. Решением поддерживается ведение множественных ассортиментных матриц, необходимых для определения индивидуальной ассортиментной политики для каждой торговой точки с учётом её позиционирования, формата, территориального расположения и т.д. Alfa Trade также поддерживает управление ассортиментом на уровне коллекций, когда отдельные товарные позиции объединяются для учёта в рамках коллекции. На уровне ассортиментных матриц реализована функция разграничения прав доступа, когда сотрудник, ответственный за определённую группу товаров, имеет возможность напрямую вносить туда правки. Управление сертификатами В Alfa Trade реализован механизм управления сертификатами на товары: - картотека со всеми сведениями о сертификатах: тип, держатель, органы сертификации, связь с товарами, на которые сертификат был выдан;
- автоматическая привязка сертификатов при перемещениях, обработке заказов контрагентами компании;
- автоматический контроль срока действия сертификатов.
Планирование поставок Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов - задача, от качества решения которой зависит общее финансовое состояние крупного торгового предприятия. Необходимо постоянно отслеживать динамику товарооборота и вести нормирование товарного запаса в разрезе ассортимента, чтобы рационально планировать закупки. Решение Alfa-Trade в части планирования поставок позволяет решить следующие задачи: - получение информации для планирования по товарным остаткам во всех торговых точках и складах в разрезе ассортимента, а также по подтверждённым заказам (в том числе срокам и месте доставки, отгрузки, наличия резерва на товар и т.д.) и размещённых заказах клиентов;
- использование различных коэффициентов пополнения страхового запаса (например, сезонного и рекламного) применительно к отдельным товарным позициям или группам товаров;
- поддержка планирования поставок с учётом множественных ассортиментных матриц;
- использование различных алгоритмов автоматических заказов для устоявшихся в ассортименте товаров с заданием логистических условий (например, автоматический дозаказ для пополнения страхового запаса с поставкой с распределительного склада в торговую точку или напрямую от поставщика и т.д.);
- проведение маркетинговых исследований, анализа статистики продаж и прогноза потребительского спроса в разрезе ассортимента.
|
